Pessoa Executiva de Vendas (Farmer Enterprise)

Conheça mais sobre a gente!

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.

Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.

Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.

Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Na Gupy, a nossa Área de Operações (que consideramos os times de Vendas, Pré Vendas e Customer Success) é onde pulsa o coração da nossa empresa! São essas estruturas que fazem o nosso negócio acontecer com o B2B e que nos conectam cada vez mais com nossos clientes. Nessas áreas, é comum enfrentarmos um cenário de muitas mudanças, onde é preciso fazer ajustes e começar de novo rapidamente. Portanto, essa flexibilidade e resiliência no dia a dia são essenciais, sempre com o objetivo de impulsionar o crescimento e a eficiência da empresa.

Como Farmer, você vai:

• Construir e executar planos estratégicos de conta (account plans), mapeando stakeholders e oportunidades de crescimento.
• Cuidar da carteira de ponta a ponta: conduzir processos de renovação, retenção, churn prevention, upsell e cross-sell.
• Gerar valor contínuo para clientes Enterprise.
• Analisar dados de uso e engajamento, identificando tendências e ações preventivas.
• Atuar estrategicamente em negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Garantir previsibilidade de receita, mantendo um pipeline sólido de expansão e renovações.
• Ser a voz do cliente dentro da Gupy, colaborando com as áreas de produto, marketing e customer success para evolução contínua da solução.

Principais entregáveis de curto/médio prazo:

Primeiros 30 dias

1. Dominar carteira, contratos e histórico de relacionamento.
2. Mapear riscos imediatos (churn e renovações críticas).
3. Estruturar plano de ação priorizado por potencial x risco.

60 dias

1. Abrir oportunidades claras de cross-sell em contas mono-produto.
2. Conduzir negociações de renovação com foco em aumento de ticket ou manutenção estratégica.
3. Implementar rotina estruturada de acompanhamento de saúde da carteira.

90 dias

1. Apresentar crescimento consistente de NRR na carteira.
2. Reduzir percentual de contas em risco.
3. Consolidar relacionamento executivo com principais contas.

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e consultivos, envolvendo áreas como compras, jurídico e tecnologia.
• Forte disciplina na gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade e acuracidade das receitas.
• Histórico consistente de superação de metas e geração de receita relevante em contas estratégicas.
• Capacidade de identificar riscos na carteira e atuar de forma preventiva para proteger receita.
• Vivência em estruturas de vendas Enterprise.
• Experiência sólida com vendas B2B SaaS e gestão de grandes contas (Enterprise).
• Capacidade de navegar em ambientes complexos e com múltiplos interlocutores.
• Perfil analítico e consultivo, com foco em geração de valor e visão de longo prazo.
• Comunicação clara, inteligência emocional e habilidade para negociar com C-Levels.
• Organização e alta capacidade de execução — você lidará com um alto volume de informações e clientes

Você se destaca, se tiver:

• Experiência prévia em HRTech ou soluções para RH.
• Vivência com métricas como NRR, churn rate, LTV, penetração de portfólio.
• Histórico de aumento consistente de receita na base de clientes.
• Experiência com contas Enterprise (acima de 1000 colaboradores ou alto MRR).
• Conhecimento em metodologias como MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales aplicadas à expansão.

Benefícios que Brilham os Olhos

🩺 Saúde e Bem-Estar

• Plano de Saúde (Seguros Unimed): mensalidade 100% custeada para o colaborador e seus dependentes (com coparticipação de 20% apenas para os dependentes).
• Plano Odontológico (Amil): Opção de contratação do Plano Dental 200 com cobertura nacional 
• Desconto Farmácia: Condições e descontos exclusivos nas principais redes de farmácias do Brasil.
• Seguro de Vida (Prudential): 100% custeado pela empresa
• Cartão Dasa+: Descontos em serviços médicos, hospitais, laboratórios e pronto atendimento via telemedicina.
• Plataformas de Bem-Estar e Atividade Física: 

*Starbem: Consultas psicológicas (4 mensais), nutrição e bem-estar gratuitas e online.

*Totalpass & Wellhub: Planos com acesso a academias premium, estúdios, treinos virtuais e opção de incluir até 3 dependentes.

⚖️ Qualidade de Vida e Flexibilidade

• Auxílio Creche: Benefício mensal por dependente (para filhos de até 5 anos).
• Licença Parental Estendida: Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 20 dias (regras da Empresa Cidadã).

*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade; 

• DayOff de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.
• Guapeco (Plano de Saúde Pet): Até 3 opções de planos com sistema de reembolso em qualquer clínica veterinária do país.
• Convênio SESC: Acesso completo à rede SESC (esporte, cultura, lazer e bem-estar) em todo o Brasil.

💰 Saúde Financeira e Facilidades

• Caju VR/VA: Vale Refeição/Alimentação com saldo flexível entre as categorias.
• Caju Auxílio Home Office: Ajuda de custo mensal para despesas de trabalho remoto.
• Caju Auxílio Mobilidade: Para quem reside até 50 km do Gupy Hub e atua no modelo híbrido.
• Creditas: Possibilidade de antecipação de até 40% do salário com desconto direto na folha seguinte.
• Férias&Co: Condições especiais e incentivo financeiro para planejar e contratar hospedagens/viagens nas férias.

🏆 Reconhecimento e Cultura

• Gupy Coins: Moeda virtual interna utilizada para reconhecimento mútuo entre colaboradores, acumulável e trocável por recompensas exclusivas.
• Gupy Match (Caju Indicação): Bonificação financeira por indicação de talentos que venham a ser contratados (valor varia de acordo com a vaga).

📚 Desenvolvimento Profissional

• Parcerias Educacionais: Descontos exclusivos em instituições de ensino parceiras para cursos de extensão, pós-graduação, MBA e idiomas.
• Sociedade: Oportunidade de se tornar sócio da Gupy;

Carreira

Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.

Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.

Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.

É essa a nossa missão! 💙

Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Treinamento, Engajamento e Performance.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, IA First e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io