Pessoa Arquiteta de soluções (Consultor de Pré vendas)

Como Pessoa Arquiteta de soluções (Consultor de Pré vendas), você será responsável por fornecer suporte técnico e funcional de pré-vendas a clientes em potencial, garantindo o mais alto nível de satisfação do cliente. Você fará apresentações e demonstrações de produtos convincentes e de alta qualidade. Liderança, visão de negócios e conhecimento técnico são qualidades essenciais para esta função. 

Você responderá a solicitações técnicas e funcionais (RFIs/RFPs), realizará a qualificação técnica de oportunidades e conduzirá avaliações técnicas para clientes regionais a fim de identificar oportunidades de vendas. Uma vez qualificado, você participará do processo de vendas apresentando soluções e capacidades do produto de forma convincente, desenvolvendo e/ou entregando demonstrações personalizadas e provas de conceito (POCs) para atender aos requisitos do cliente.

A capacidade de compreender requisitos e desafios técnicos e traduzi-los em oportunidades de vendas é crucial. Você trabalhará tanto de forma independente quanto como parte de uma equipe, fornecendo orientação e mentoria a outros.

Você se envolverá com clientes chaves para discutir e apoiar atividades de modernização e ciclo de vida das oportunidades de venda, ajudando a influenciar e guiar a estratégia tecnológica e as decisões técnicas. O foco será em oportunidades de vendas de clientes grandes e SMB que exigem soluções criativas e integradas.

• Atuar em deals complexos, especialmente com múltiplos módulos da Gupy, integrações e automações.
• Participar de reuniões com clientes e prospects, traduzindo necessidades de negócio em soluções técnicas viáveis e escaláveis.
• Desenhar e validar arquiteturas de integração entre sistemas internos, parceiros e plataformas da Gupy (via APIs, automações ou conectores).
• Apoiar o time comercial durante o processo de descoberta e qualificação técnica de oportunidades.
• Conduzir apresentações e conversas técnicas com viés comercial, contribuindo para a narrativa de valor da solução.
• Ser o elo entre Vendas, Engenharia e Produto, garantindo que o que é proposto ao cliente seja tecnicamente viável e aderente à estratégia da Gupy.
• Participar ativamente da construção de respostas a RFPs e RFIs, em parceria com Produto e Engenharia.
• Contribuir para evolução dos materiais técnicos, padrões de arquitetura e templates de integração usados pelo time.
• Manter-se atualizado sobre roadmap de produto, ecossistema de integrações e tendências de mercado SaaS/HR Tech.
• Apoiar a melhoria contínua do processo comercial, ajudando a reduzir riscos e acelerar o fechamento de oportunidades.

• Experiência em pré-venda técnica / sales engineering / solution consulting, preferencialmente em empresa SaaS.
• Histórico de atuação com vendas complexas (enterprise) e múltiplos stakeholders.
• Background em vendas técnicas ou funções híbridas (comercial + técnica).
• Capacidade de desenhar e discutir integrações, APIs e arquiteturas de sistemas.
• Conhecimento sobre APIs (rest/soap), SFTP, Webhooks e HTTP Responses.
• Habilidade de comunicação clara e estruturada, traduzindo temas técnicos para públicos de negócio.
• Organização, pensamento analítico e autonomia para atuar em diferentes frentes simultaneamente.
• Fluência em inglês (desejável espanhol).

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia B2B ou HR Tech.
• Vivência com RFPs e RFIs, respostas técnicas e propostas comerciais.
• Conhecimento em ferramentas de integração (Postman, diagramadores, automação de processos, N8N, Make, etc.).
• Experiência em contas enterprise e cenários com alto grau de complexidade técnica.

Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:

• Flexibilidade nos seus horários;
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub;
• Licença-maternidade* de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;
• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Nas sextas-feiras normalmente trabalhamos até as 15hrs (esse é um favorito por aqui);
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;  
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

É essa a nossa missão! 💙

Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Treinamento, Engajamento e Performance.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

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