Head de Revenue Strategy and Operations (RevOps)

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.

Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.

Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.

Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Buscamos um(a) Head de RevOps que seja um(a) profissional arquiteto(a) da nossa "máquina de crescimento".

Você não será apenas um gestor(a) de ferramenta, será a liderança responsável por garantir a previsibilidade e a integridade de ponta a ponta (do Lead ao Churn), transformando dados complexos em decisões estratégicas para o nosso C-Level.

Responsabilidades e Atribuições

Estratégia e Inteligência de Receita

• Confiabilidade de dados: Liderar a reestruturação da arquitetura de dados para garantir que os reportes de performance sejam 100% confiáveis e em tempo real para a diretoria.
• Alinhamento de Funil (GTM): Orquestrar a integração entre Marketing, Vendas (do Mid-Market às "Baleias") e Customer Success, eliminando silos e otimizando o LTV.
• Forecasting Preditivo: Liderar o planejamento de receita, definição de cotas e territórios com base em modelos de dados sólidos.

Eficiência e Tecnologia

• Tech Stack & IA: Gerir e evoluir nosso ecossistema (Salesforce,BI e etc...), com foco especial em implementar soluções de Inteligência Artificial para otimizar processos.
• Sales & CS Enablement: Garantir que as áreas de suporte e treinamento entreguem profissionais prontos para alta performance desde o dia 1

Processos e Governança

• Otimização Operacional: Identificar e sanar gargalos que impactam o ciclo de vendas e a retenção, aplicando metodologias ágeis.
• Gestão de Stakeholders: Atuar como parceiro estratégico das áreas de Produto e Finanças para garantir a rentabilidade (P&L) das operações.

• Sistemas: Domínio avançado de ecossistemas de CRM (Salesforce ou HubSpot) e integração de ferramentas.
• Experiência Executiva: Vivência consolidada em posições de liderança em operações (RevOps, Sales Ops ou CS Ops), preferencialmente em ambientes SaaS de hiper-crescimento ou consultorias de primeira linha.
• Visão Analítica de Negócio: Domínio profundo das métricas core: CAC, LTV, Churn, MRR e Payback.
• Proficiência Tecnológica: Domínio avançado de Salesforce e experiência na integração de ecossistemas complexos de dados.
• Liderança de Transformação: Habilidade para liderar times grandes e multidisciplinares, focando em desenvolvimento de talentos e cultura de meritocracia.
• Resiliência Estratégica: Conforto em ambientes de mudanças rápidas e habilidade para "arrumar a casa" enquanto a operação escala.

Benefícios:

• Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Welhub e TotalPass;
• Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;
• *Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;
• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;  
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

É essa a nossa missão! 💙

Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Treinamento, Engajamento e Performance.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io