Sales Director

Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem aprender constantemente, que sonhem grande e que tenham muita gana para nos ajudar a transformar a GUPY na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Estamos crescendo o time e tornando o nosso produto cada dia mais poderoso, por isso estamos à procura de pessoas cheias de gana, que amem tecnologia, que sejam fascinadas por aprender coisas novas e que queiram fazer parte de algo muito maior!

Benefícios que só a Gupy te oferece

• Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time incrível, de uma cultura forte, que faz campeonatos de Just Dance, Mario Kart e Karaokê nas sextas-feiras com ou sem cerveja (você escolhe);
• Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
• Ter contato com mentores internacionais, especialistas na sua área;
• Criar um produto que brilha os olhos de clientes e usuários;
• Fazer a diferença para as empresas e candidatos, através de inovação;
• Ajudar a colocar a pessoa certa no lugar certo;
• Aprender e sempre se divertir no processo;

• Desenvolver time de vendas (Qualificação, inside sales, field sales, Key account, Parcerias e sales Ops), com criação de uma verdadeira "máquina de vendas", o objetivo, é conseguir atingir resultados de forma constante e efetiva, usando as melhores metodologias.
• Liderar e engajar time nos atingimentos de metas por meio treinamento e replicando a cultura da empresa.
• Participar do processo de scale up da startup para alcançar novos patamares.
• Estudar mercado de tecnologia e recursos humanos, entendendo tendências e ajudando no posicionamento estratégico da Gupy no mercado
• Desenvolver e gerenciar relacionamento com clientes de diversos tamanhos (pequenas a grandes empresas)
• Prospectar novos negócios e estabelecer relacionamento com clientes atuais
• Estruturar área de canais e parcerias, para capilarizar a venda do produto ou produtos Gupy
• Estruturar a área de Sales Ops para que sistemas, processo e gestão de indicadores gerem mais eficiência e maior performance
• Gerar resultados sustentáveis (Racional dos economics x estratégia de crescimento)
• Reportar diretamente a COO da empresa com responsabilidade sobre até 40 pessoas do time de vendas
• Estruturar trilhas de carreira e desenvolvimento para o time de vendas
• Capacidade de ajudar sempre "criticar e rever nosso modelo de negócio"
• Mapeamento de concorrentes nacionais e internacionais 
• Montar e liderar a Maior máquina de vendas em B2B 

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Comunicação clara, dinâmica e orientativa
• Capacidade de se relacionar e influenciar outras áreas e lideranças (CS, Financeiro, jurídico, Produto, MKT, etc)
• Raciocínio lógico para gerenciamento e construção de processos
• Habilidade de +3 anos ou mais de experiência com liderança de time de vendas (Diretor/Head) com 15 ou mais colaboradores
• Inglês avançado
•  Senso de dono e foco no longo prazo
• Ser focado em resultado, pessoas e processos - ambiente colaborativo
• Capacidade de execução 
• Ter aptidão para treinar time para focar em aumento de performance e produtividade
• Gostar do dia a dia da operação ( reuniões de alinhamento, Fups, forecast, plan, desdobramentos, reuniões com clientes, etc)

Você se destaca, se tiver:

• Experiência em mercado de SaaS aplicando metodologias de venda eficientes  (ex: Receita previsível, sandler selling, GPCTBA C&I, etc) e experiência com Inbound e outbound marketing
• Gostar e saber criar relacionamento com clientes, especificamente VP, diretores e executivos das empresas

Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:

• Salários competitivos, com a possibilidade de virar sócio da Gupy! 
• Plano odontológico e médico;
• Flexibilidade de horários;
• Vale refeição;
• Subsidiamos uma parceria com o Zenklub, uma plataforma de psicólogos e coaches online, para focarmos 100% no bem estar e saúde mental de cada Gupier aqui dentro!  
• Um clube inteiro de descontos para viagens, lazer, restaurantes e até mesmo aquela pós-graduação tão sonhada! 
• Home office flexível
• Auxílio escritório remoto - Estamos aqui para te apoiar nessa adaptação ao trabalho remoto!
• No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!
• Cultura de feedback e desenvolvimento, com acompanhamento quinzenal com seu líder
• Trabalhar em um Great Place to Work© - uma das melhores empresas para se trabalhar nos rankings de São Paulo, setor de Tecnologia, Brasil e LATAM;

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios diferentes e únicos:

• Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
• Participar deste time incrível, de uma cultura forte, que faz campeonatos de Mario Kart, Just Dance e Karaokê todas as sextas-feiras com ou sem cerveja (você escolhe);
• Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
• Ter contato com mentores internacionais, especialistas na sua área;
• Aprender e crescer na jornada, sempre se divertindo;

É essa a nossa missão! 💙

Há 8 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — e inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por dois anos seguidos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 4 grandes produtos, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Educação Corporativa e Clima e Engajamento.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io