Comercial | Analista de Sales Enablement Sênior

Buscamos uma pessoa Comercial | Analista de Sales Enablement Sênior para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy

Local de trabalho: Remoto

Modelo de contratação: CLT

Conheça mais sobre a gente

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas apaixonadas por gerar inovação e impactar o mercado. Somos movidos por grandes desafios e temos um sonho maior ainda: transformar a empregabilidade do país por meio de contratações mais ágeis, justas e encantadoras. 💙

Por isso, estamos sempre em busca de profissionais que amem tecnologia, aprendizado constante e que topem embarcar nessa jornada com a gente. Buscamos pessoas engajadas, com muita garra e, claro, que se identifiquem com nosso propósito e a nossa maior missão.

Estamos crescendo muito rápido e criando produtos ainda mais poderosos a cada dia. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte dessa construção diária aqui dentro da Gupy.

Ah, e as vagas são para todo o Brasil, tá bem? Nosso formato de trabalho é 100% remoto, ou seja, você trabalha de onde quiser!

Você é uma pessoa com deficiência e tem dúvidas se pode se candidatar? Saiba que todas as nossas vagas também são para você.

Estamos construindo na Gupy o melhor time de Vendas e Pré Vendas do Brasil! Para alcançarmos esse ambicioso objetivo, nosso time de Sales Operations & Enablement busca os melhores talentos, processos e mentalidade para capacitar cada vez mais nossa força de vendas.

Etapas do processo seletivo:

• Inscrição e avaliação inicial;
• Bate-papo com a pessoa recrutadora;
• Entrevista com a liderança da área;
• Case Técnico
• Entrevista de cultura;
• Feedbacks e/ou proposta.

E aí, curtiu? Venha fazer parte do time de uma das HRTechs que mais cresce no Brasil! Se inscreva, e embarque nessa jornada com a gente!🚀

#VemPraGupy

Como Comercial | Analista de Sales Enablement Sênior, você vai:

• Aplicar a estratégia de Sales Enablement na força de vendas Gupy, escalando a geração de impacto nos principais indicadores de performance;
• Planejar, gerir e executar o calendário e as iniciativas de Sales Enablement com foco nos objetivos estratégicos do time de vendas;
• Implementar projetos e métodos de gestão do desenvolvimento do time de vendas Gupy para potencializarmos os resultados e nos tornarmos cada vez mais referência;
• Articular com lideranças de vendas, marketing de produto e demais áreas relacionadas para garantir que o time esteja equipado e alinhado para atingir os objetivos de crescimento da Gupy;
• Gerir a base de conteúdos de vendas e gerar novos conteúdos para apoiar o aprendizado e retenção do time nas iniciativas de curto, médio e longo prazo;

Principais entregáveis de curto/médio prazo:

• Conhecimento e domínio de todo funil de vendas e suas variáveis;
• Aplicação do processo e mapeamento de toda rede de vendas - BPMN;
• Capacitação e desenvolvimento - técnico, operacional e comportamental - do time de sales;
• Interface com todas as demais lideranças de times, garantindo entendimento de todo diagnóstico operacional

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Forte entendimento em Operações de Vendas SaaS para mercado B2B, compreendendo ciclos de venda, metodologias e desafios da rotina em vendas;
• Experiência relevante em Sales Enablement, na posição de Sales Enablement ou líder de vendas;
• Experiência articulando junto a líderes de vendas a implementação de novos processos e desenvolvendo planos de melhoria contínua da equipe de vendas;
• Experiência com princípios de aprendizado para adultos;
• Experiência em coaching para vendedores, executando treinamentos e analisando processos e ligações;
• Forte capacidade de gestão de projetos e organização de múltiplas iniciativas;
• Energia, adaptabilidade e experiência em ambientes de trabalho dinâmicos.

Você se destaca se tiver:

• Experiência no uso do módulo de Vendas Hubspot;
• Trabalhado com equipes que vendem para personas do RH;
• Experiência criando trilhas de capacitação por meio de softwares de microlearning e gamificação;
• Boa capacidade de leitura em Inglês.

Acha que não preenche todos os requisitos?

Um estudo recente do LinkedIn indicou que mulheres são menos propensas a se candidatarem a vagas se não acreditarem que preenchem 100% das qualificações (em comparação, homens tendem a se inscrever mesmo atendendo a 60%).

Aqui na Gupy, queremos construir um ambiente de trabalho cada vez mais diverso e inclusivo. Portanto, se você gostou e se identificou com a vaga, mas a sua experiência 

prévia não se alinha exatamente com todos os requisitos descritos, te incentivamos a se candidatar de qualquer maneira.

Você pode ser a pessoa certa e não queremos perder a chance de te conhecer.

Benefícios:

• Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde mental por meio de nossos benefícios como o Zenklub;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Gympass;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 6 meses;

*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;

• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos apenas meio período (esse é um favorito por aqui);
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;  
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy

• Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
• Participar deste time incrível, de uma cultura forte.
• Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
• Criar um produto que brilha os olhos de clientes e usuários;

É essa a nossa missão! 💙

Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Treinamento, Engajamento e Performance.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io