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Pré-Vendas | Business Development Representative - BDR Farmer

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Accessibility IconOpportunity also for people with disabilities

Job description

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recursos Humanos Tech do Brasil.


Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.


Como BDR Farmer você terá atuação na base atual de clientes das empresas de 500 a 4999 colaboradores com o intuito de renovar os contratos atuais dentro do prazo e vincular esses clientes cada vez mais conosco, identificando e apresentando potenciais ganhos para o cliente com novos produtos do Ecossistema da GUPY (cross sell). 


Então, quer saber um pouco mais sobre nossos valores, rituais do dia a dia, modelo de trabalho de nossos gupiers, desafios e ainda ter a oportunidade de fazer parte dessa história?


Se inscreva, e embarque nessa jornada com a gente! 🚀💙

Responsibilities and assignments

Na Pré-vendas, você trabalhará gerando novas oportunidades qualificadas para o time de vendas, além de ter contato também com o time de Customer Success para entendimento das empresas da carteira

 

  • Qualificar contatos com a metodologia BANT e SPIN;
  • Gerar valor em cima de novos produtos do Ecossistema GUPY que possam agregar valor ao negócio do cliente;
  • Realizar estudos analiticos para mapear oportunidades de vendas Crossell dos Produtos Admissão e Educação Corporativa;
  • Agendamento de reuniões para os executivos de vendas;
  • Controlar pipeline de contatos e empresas;
  • Gerenciar tarefas e responder e-mails;
  • Manter uma comunicação assertiva com as áreas de vendas e Customer Success

Requirements and qualifications

Requisitos e qualificações:

  • Boa comunicação oral (dicção) e escrita;
  • Muita vontade de aprender, com garra para dar certo;
  • Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Google Slides, Google Calendar, GMAIL;
  • Experiência prévia em gestão de carteira de clientes;
  • Perfil analitico voltado para indicadores de performance
  • Gestão de alta demanda;
  • Gestão de clientes G/GG;
  • Alto relacionamento com cliente

 

É diferencial:

  • Conhecimento em vendas consultivas, e metodologias como: vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling e outros;
  • Experiência prévia com contato direto à empresas;
  • Experiência anterior com vendas para RH;
  • Conhecimento em inbound, outbound e lead scoring;
  • Conhecimento em HubSpot;

Additional information

Benefícios:


  • Vale-refeição no cartão Caju;
  • Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
  • Plano odontológico;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio home office;
  • Apoio à saúde mental por meio de nossos benefícios como o Zenklub;
  • Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Gympass;
  • Licença-maternidade de 6 meses;
  • Licença-paternidade de 6 meses;

*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;

  • Licença-casamento de 5 dias;
  • Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
  • Dia de folga no seu aniversário;
  • Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos apenas meio período (esse é um favorito por aqui);
  • Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
  • Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
  • Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;  
  • Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
  • Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
  • Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy


  • Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
  • Participar deste time incrível, de uma cultura forte.
  • Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
  • Criar um produto que brilha os olhos de clientes e usuários;

Quão incrível seria ter um mundo com gente realizada em suas jornadas profissionais?

É essa a nossa missão! 💙


Há 8 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩


Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — e inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por dois anos seguidos! Demais, né?


Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!


Hoje temos 4 grandes produtos, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Educação Corporativa e Clima e Engajamento.


Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩


Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.


Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.


Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀


Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io



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