Comercial | Pessoa Executiva de Contas III (Hunter - Grandes Contas)

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Atualmente temos um índice de desemprego muito alto no Brasil e uma guerra por talentos a todo vapor. Por isso, nosso propósito é oferecer contratações mais ágeis, justas e encantadoras para os nossos clientes e candidatos.

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.

Como Pessoa Executiva de Contas - Grandes Contas você terá a responsabilidade de identificar as necessidades e objetivos de recrutamento e desenvolvimento de grandes empresas. E se fizer sentido para ambas as partes, você será responsável pela condução da jornada de compra, do diagnóstico até o fechamento do contrato. Sua participação começa após a qualificação do time de pré-vendas e termina no momento da assinatura do contrato. Somos 100% consultivos e só fazemos negócios se a Gupy for a melhor opção para um potencial cliente. A nossa operação para Grandes contas é o foco da nossa estratégia de crescimento.

Então, quer saber um pouco mais sobre nossos valores, rituais do dia a dia, modelo de trabalho de nossos gupiers, desafios e ainda ter a oportunidade de fazer parte dessa história?

Se inscreva, e embarque nessa jornada com a gente! 🚀💙

Se você é a pessoa que sabe:

• Estratégia de vendas e Negociação;
• Relacionamento com grandes empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas através de técnicas para diagnóstico e demonstração;
• Apresentação de solução para potenciais clientes e excelentes habilidades de comunicação;
• Apresentação de proposta comercial para potenciais clientes com fit ao nosso produto;
• Condução interna do processo comercial com as interfaces internas: Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas e Financeiro;
• Acompanhar, planejar e criar análises do seu funil de vendas através do uso do nosso CRM;
• Trabalhar de forma motivada e orientada à performance e metas;

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Conhecimento prático de alguma das metodologias de vendas: Sandler Selling, GPCT ou Challenger;
• Prática nos CRMs Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;
• Possuir alto nível de aspectos comportamentais como: Coachability, Inteligência Emocional, Comunicação Verbal e Escrita, Resiliência;
• Ser uma pessoa muito curiosa e desafiar o status-quo.

Você se destaca, se tiver:

• Tiver experiência com vendas consultivas B2B para grandes contas;
• Tiver experiência em negociar com áreas como Compras, Tecnologia e RH;
• Tiver experiência com Outbound Sales;
• Conhecimento de termos de tecnologia como API, Weebhook, etc;

Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:

• Salários competitivos, com a possibilidade de virar sócio da Gupy! 
• Vale refeição;
• Home office flexível;
• Plano odontológico e médico;
• Auxílio escritório remoto - Estamos aqui para te apoiar nessa adaptação ao trabalho remoto!
• No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!
• Focamos em apoiar a saúde mental e física dos gupeirs, através de nossos benefícios com o Zenklub, uma plataforma de psicólogos e coaches online, e o Gympass, para aulas online!
• Cultura de feedback e desenvolvimento, com acompanhamento quinzenal com sua liderança.
• Um clube inteiro de descontos para viagens, lazer, restaurantes e até mesmo aquela pós-graduação tão sonhada! 
• Trabalhar em um Great Place to Work© - uma das melhores empresas para se trabalhar nos rankings de São Paulo, setor de Tecnologia, Brasil e LATAM;
• Para os gupiers entrando em uma nova jornada pessoal, temos Licença Maternidade de 6 meses, Licença Paternidade de até 2 meses e Licença Casamento de 5 dias.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy:

• Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
• Participar deste time incrível, de uma cultura forte, que curte Karaokê e noites de luau em nossa varanda, com ou sem cerveja (você escolhe);
• Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
• Criar um produto que brilha os olhos de clientes e usuários;
• Aprender e crescer na jornada, sempre se divertindo;

É essa a nossa missão! 💙

Há 8 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — e inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por dois anos seguidos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 4 grandes produtos, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Educação Corporativa e Clima e Engajamento.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io