Pessoa Executiva de Contas Hunter - Médias Contas

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Atualmente temos um índice de desemprego muito alto no Brasil e uma guerra por talentos a todo vapor. Por isso, nosso propósito é oferecer contratações mais ágeis, justas e encantadoras para os nossos clientes e candidatos.

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.

Como Pessoa Executiva de Contas - M você terá a responsabilidade de identificar as necessidades e objetivos de recrutamento e desenvolvimento de grandes empresas. E se fizer sentido para ambas as partes, você será responsável pela condução da jornada de compra, do diagnóstico até o fechamento do contrato. Sua participação começa após a qualificação do time de pré-vendas e termina no momento da assinatura do contrato. Somos 100% consultivos e só fazemos negócios se a Gupy for a melhor opção para um potencial cliente. A nossa operação para Grandes contas é o foco da nossa estratégia de crescimento.

Então, quer saber um pouco mais sobre nossos valores, rituais do dia a dia, modelo de trabalho de nossos gupiers, desafios e ainda ter a oportunidade de fazer parte dessa história?

Se inscreva, e embarque nessa jornada com a gente! 🚀💙

Se você é a pessoa que sabe:

• Estratégia de vendas e Negociação;
• Relacionamento com médias empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas através de técnicas para diagnóstico e demonstração;
• Condução do diagnostico com o cliente;
• Apresentação de solução para potenciais clientes e excelentes habilidades de comunicação;
• Apresentação de proposta comercial para potenciais clientes com fit ao nosso produto;
• Condução interna do processo comercial com as interfaces internas: Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas e Financeiro;
• Acompanhar, planejar e criar análises do seu funíl de vendas através do uso do nosso CRM.
• Trabalhar de forma motivada e orientada à performance e metas.

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Conhecimento prático de alguma das metodologias de vendas: Sandler Selling, GPCT ou Challenger;
• Prática nos CRMs Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;
• Possuir alto nível de aspectos comportamentais como: Coachability, Inteligência Emocional, Comunicação Verbal e Escrita, Resiliência;
• Ser uma pessoa muito curiosa e desafiar o status-quo.
• Experiência com vendas consultivas B2B para grandes contas;

Você se destaca, se tiver:

• Tiver experiência em negociar com áreas como Compras, Tecnologia e RH;
• Tiver experiência com Outbound e Inbound Sales.
• Conhecimento de termos de tecnologia como API, Weebhook, etc;

Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:

• Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no Home Office);
• Vale Refeição no cartão Caju;
• Plano médico totalmente custeado pela Gupy para você e dependentes;
• Plano odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Focamos em apoiar a saúde mental através de nossos benefícios com o Zenklub;
• Focamos em apoiar a saúde física através de nossos benefícios com a Gympass;
• Licença Maternidade de 6 meses;
• Licença Paternidade;
• Licença Casamento de 5 dias;
• Gupy Coin com resgate de prêmios (Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dayoff para aniversários.
• Short Friday - Nas sextas trabalhamos só por meio período;
• Crédito Consignado Creditas: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros baixos
• Educação Financeira Creditas: conteúdos para você focar na sua educação financeira
• Creditas Store: uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento! 
• Subsidiamos uma parte da mensalidade com o Férias&Co: Créditos anuais para você organizar suas viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Lembrando que você quem decide se quer contratar a assinatura

É essa a nossa missão! 💙

Há 8 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — e inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por dois anos seguidos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 4 grandes produtos, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Educação Corporativa e Clima e Engajamento.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io