Marketing | Analista Senior de ABM

Conheça mais sobre a gente!

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam, tornando os processos de RH mais estratégicos, eficientes e justos. A Gupy proporciona um ambiente desafiador, mas que também suporta e estimula um trabalho produtivo e sustentável. Além disso, oferecemos aprendizados constantes ao Gupier que busca se reinventar, através de times diversos e colaborativos que incentivam conexões genuínas entre todos. 

Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.

Ser Gupy vai muito além de trabalhar em uma HRTech referência no mercado, você será responsável por transformar sonhos em realidade e impulsionar o potencial humano!

Vamos juntos transformar o futuro do trabalho? 🚀

• Desenvolver e executar campanhas de ABM 1:1, 1:few e 1:many focadas em contas estratégicas, alinhadas aos objetivos de vendas e marketing.
• Conhecimento em funil de vendas B2B para contas Enterprise, com capacidade de mapear jornadas complexas, identificar pontos de alavancagem e apoiar estratégias comerciais focadas em grandes contas.
• Responsável pela criação e gestão das plays de ABM, incluindo desenvolvimento de dossiês estratégicos para contas-chave, definição e acompanhamento do ABM Score e análise contínua da efetividade das ações em sinergia com times de Marketing, Vendas e CS.
• Saber planejar e executar pequenos eventos para as contas alvo.
• Trabalhar de forma colaborativa com o time de vendas, inteligência de mercado e produto para identificar oportunidades de crescimento em contas-chave.
• Criar e otimizar jornadas personalizadas, conteúdo segmentado e experiências digitais sob medida para tomadores de decisão em contas-alvo.
• Utilizar ferramentas de automação, CRM e inteligência de dados para escalar estratégias de ABM com eficiência e previsibilidade.
• Medir, analisar e reportar a performance das campanhas com foco em KPIs como engajamento, geração de pipeline e conversão.
• Apoiar a implementação e evolução da estrutura de ABM na Gupy, contribuindo com boas práticas, playbooks e frameworks escaláveis.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências de mercado, comportamento de compra B2B e tecnologias emergentes em marketing e vendas.

Hard Skills

• Experiência comprovada com estratégias de ABM em ambientes B2B (mínimo 4 anos).
• Sólido domínio de ferramentas como Hubspot, Salesforce, LinkedIn Ads, Demandbase, 6sense, ZoomInfo ou similares.
• Familiaridade com conceitos de ICP (Ideal Customer Profile), buyer personas, funil de vendas B2B e jornadas multicanal.
• Excelentes habilidades analíticas, com capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
• Inglês avançado (para leitura de materiais técnicos e, preferencialmente, comunicação verbal).

Soft Skills

• Mentalidade estratégica e visão de negócios: você entende o impacto das suas ações no resultado da empresa.
• Colaboração interfuncional: confortável em atuar como ponte entre marketing, vendas, dados e produto.
• Comunicação de alto nível: claro(a), conciso(a) e persuasivo(a), seja por escrito ou verbalmente.
• Curiosidade constante e orientação por experimentação: busca aprender, testar e otimizar continuamente.
• Organização e autonomia: capaz de gerir múltiplas iniciativas com foco e priorização clara.

Diferenciais:

• Certificações em ABM (ex: Demandbase, Terminus, ITSMA ou similares).
• Experiência com estratégias outbound integradas a ABM.
• Background prévio em empresas SaaS ou tech B2B.
• Vivência com squads ágeis e metodologias como OKRs.

Informações adicionais:

Benefícios:

• Flexibilidade nos seus horários;
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Auxílio home office;
• Dasa Saúde
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como Wellhub;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;
• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hrs;
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;  
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy

• Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
• Participar deste time incrível, de uma cultura forte.
• Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
• Criar um produto que brilha os olhos de clientes e usuários.

É essa a nossa missão! 💙

Há 9 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 5 grandes produtos, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Educação Corporativa, Clima e Engajamento e Performance e Desempenho.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io